Barter คืออะไร? กลยุทธ์รีวิวแลกของที่คุ้มทั้งแบรนด์และอินฟลู

Barter คือการแลกเปลี่ยนสินค้า บริการ หรือสิทธิประโยชน์กับผลงานรีวิว โดยไม่จ่ายค่าจ้างเป็นเงินทั้งหมด ในวงการอินฟลูเอนเซอร์ แบรนด์อาจส่งเครื่องสำอางหนึ่งชุด ให้เข้าพักโรงแรมหนึ่งคืน หรือมอบสมาชิกฟิตเนส แลกกับคลิป TikTok โพสต์ Instagram หรือคอนเทนต์บนแพลตฟอร์มอื่นตามข้อตกลง วิธีนี้จึงถูกเรียกว่า Barter Media หรือรีวิวแลกของ และเหมาะกับธุรกิจที่ต้องการเปลี่ยนทรัพยากรที่มีอยู่ให้กลายเป็นพื้นที่สื่อ อย่างไรก็ตาม Barter ไม่ได้แปลว่าการตลาดฟรี เพราะยังมีต้นทุนสินค้า การจัดส่ง การประสานงาน เวลาในการผลิตคอนเทนต์ และสิทธิ์การนำผลงานไปใช้ บทความนี้จะอธิบายตั้งแต่การเลือกอินฟลูเอนเซอร์ การเสนอเงื่อนไข ไปจนถึงการทำสัญญา เพื่อให้ทั้งแบรนด์และครีเอเตอร์ได้รับคุณค่าที่สมเหตุสมผล

Barter คืออะไร

Barter หรือ งานบาร์เทอร์ ที่เราเรียกกันใช้ชื่อที่เรียกกันในกลยุทธ์การตลาดว่า Barter Media กล่าวคือ เป็นการแลกเปลี่ยนมูลค่าทางการตลาดโดยแบรนด์ใช้สินค้า บริการ ประสบการณ์ ซึ่งอีกฝ่ายใช้พื้นที่สื่อเป็นค่าตอบแทนแทนเงินสดทั้งหมดหรือบางส่วน หากแบรนด์ตกลงกับอินฟลูเอนเซอร์ล่วงหน้าว่าจะส่งสินค้าให้แลกกับคลิปหนึ่งชิ้น งานนั้นคือ Barter ที่มีชิ้นงานชัดเจน

แต่ถ้าแบรนด์เพียงส่งของไปให้ลองโดยไม่ได้กำหนดว่าต้องโพสต์หรือรีวิว การกระทำนั้นควรเรียกว่า Product Seeding หรือการหว่านสินค้า ซึ่งผู้รับไม่มีหน้าที่ต้องสร้างคอนเทนต์ ความแตกต่างนี้สำคัญมาก เพราะช่วยให้แบรนด์คาดการณ์ผลลัพธ์และติดตามงานได้ถูกต้อง ขณะเดียวกันก็ทำให้อินฟลูเอนเซอร์เข้าใจว่าสินค้าที่ได้รับเป็นของขวัญหรือเป็นค่าตอบแทนสำหรับงานที่มีขอบเขตชัดเจน

ความสำคัญของการใช้ Barter Media

Barter Media ช่วยให้ธุรกิจเปลี่ยนสินค้าคงเหลือ กำลังการให้บริการ หรือประสบการณ์ที่มีอยู่ให้กลายเป็นการรับรู้และคอนเทนต์ได้ โดยใช้เงินสดน้อยกว่าการจ้างเต็มจำนวน สำหรับ SME วิธีนี้มีประโยชน์เมื่อสินค้ามีกำไรขั้นต้นดี มีความน่าใช้จริง และตรงกับผู้ติดตามของ Nano Influencer หรือ Micro Influencer เช่น ร้านอาหารใช้ช่วงเวลาที่โต๊ะว่างแลกกับรีวิว หรือแบรนด์สกินแคร์นำสินค้าทดลองไปสร้างหลักฐานจากผู้ใช้จริง ส่วนบริษัทใหญ่มีโอกาสปิดดีลได้ง่ายกว่า เพราะชื่อแบรนด์ สินค้ารุ่นใหม่ สิทธิ์เข้าร่วมงาน และคุณค่าต่อพอร์ตของครีเอเตอร์ล้วนเพิ่มแรงจูงใจ แต่ขนาดบริษัทไม่ได้ทำให้ดีลเป็นธรรมโดยอัตโนมัติ ทุกแบรนด์ยังต้องเทียบมูลค่าที่อินฟลูเอนเซอร์ได้รับกับเวลา ผลิตงาน และสิทธิ์ที่ต้องส่งมอบเสมอ

4 ประเภทของ Barter Media ได้แก่

1. สินค้าแลกคอนเทนต์

การนำสินค้าแลกกับคอนเทนต์เป็นรูปแบบ Barter ที่พบได้บ่อยที่สุด แบรนด์ส่งสินค้าที่อินฟลูเอนเซอร์สามารถครอบครองและใช้งานจริง แลกกับคลิปรีวิว ภาพถ่าย โพสต์ หรือ Story ตามจำนวนที่ตกลง รูปแบบนี้เหมาะกับแฟชั่น ความงาม อาหาร อุปกรณ์ไอที และสินค้าที่สาธิตประโยชน์ผ่านภาพได้ดี สิ่งที่ต้องพิจารณาไม่ใช่เพียงราคาขายปลีก แต่รวมถึงความต้องการใช้สินค้าของครีเอเตอร์ ความยากในการผลิตงาน และสิทธิ์ที่แบรนด์ขอด้วย เพราะสินค้าราคาแพงที่ผู้รับไม่ได้ต้องการอาจมีมูลค่าจริงต่ำกว่าสินค้าราคาน้อยกว่าที่ตอบโจทย์ชีวิตของเขา

2. บริการแลกรีวิว

บริการแลกรีวิวคือการให้ครีเอเตอร์ใช้บริการโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย แลกกับการถ่ายทอดประสบการณ์บนช่องทางของตนตัวอย่างที่ชัดเจนคือร้านอาหาร โรงแรม คลินิกเสริมความงาม สปา ฟิตเนส คอร์สเรียน และซอฟต์แวร์แบบสมาชิก จุดแข็งคือผู้ชมเห็นประสบการณ์ตั้งแต่ก่อนใช้ ระหว่างใช้ และผลลัพธ์หลังใช้ จึงเล่าเรื่องได้มากกว่าการถือสินค้าเพียงอย่างเดียว แบรนด์ควรระบุให้ชัดว่าบริการครอบคลุมอะไร มีค่าใช้จ่ายส่วนใดที่อินฟลูเอนเซอร์ต้องออกเอง และสามารถพูดถึงข้อสังเกตจากการใช้งานจริงได้มากเพียงใด

3. ให้ประสบการณ์และโอกาศเข้าร่วมงาน แลกรีวิว

Barter แบบประสบการณ์ใช้สิทธิ์เข้าร่วมงาน การเดินทาง กิจกรรมพิเศษ หรือการเข้าถึงสินค้าก่อนเปิดตัวเป็นสิ่งแลกเปลี่ยนเหมาะกับเทศกาล คอนเสิร์ต งานเปิดร้าน ทริปท่องเที่ยว และกิจกรรมที่มีภาพหรือเรื่องราวน่าสนใจในตัวเอง คุณค่าของดีลจึงมาจากทั้งราคาบัตร ความพิเศษของการเข้าถึง และโอกาสสร้างคอนเทนต์ที่ผู้ติดตามอยากดู แบรนด์ต้องกำหนดค่าเดินทาง ที่พัก ผู้ติดตามร่วมงาน พื้นที่ถ่ายทำ และช่วงเวลาที่ต้องโพสต์ให้ครบ เพื่อไม่ให้สิทธิ์เข้าร่วมงานดูมีมูลค่าสูงในเอกสาร แต่สร้างภาระเพิ่มเติมแก่ครีเอเตอร์ในทางปฏิบัติ

4. สื่อแลกสื่อ (ระหว่างธุรกิจ B2B)

Barter Media ไม่ได้จำกัดอยู่ที่แบรนด์กับอินฟลูเอนเซอร์ แต่เกิดขึ้นระหว่างธุรกิจกับธุรกิจได้เช่นกัน เว็บไซต์อาจแลกบทความกับการประชาสัมพันธ์ ผู้จัดงานอาจแลกพื้นที่บูธกับอาหารสำหรับผู้ร่วมงาน หรือพอดแคสต์สองรายการอาจแลกการแนะนำกันต่อกลุ่มผู้ฟังที่เกี่ยวข้อง รูปแบบนี้ช่วยขยายฐานผู้ชมโดยไม่ต้องซื้อสื่อเต็มราคา แต่ควรเทียบคุณภาพกลุ่มเป้าหมาย จำนวนการมองเห็น ตำแหน่งสื่อ ระยะเวลา และมาตรฐานเนื้อหาให้ใกล้เคียงกัน ส่วนข้อมูลส่วนบุคคลของลูกค้าไม่ควรถูกนำมาแลกเปลี่ยนโดยตรง เพราะการร่วมโปรโมตผ่านช่องทางของแต่ละฝ่ายให้ผลทางการตลาดได้โดยไม่เพิ่มความเสี่ยงด้านความเป็นส่วนตัวโดยไม่จำเป็น

วิธีในการทำ Barter กับอินฟลูเอนเซอร์

1. กำหนดเป้าหมายและผลลัพธ์

เริ่มดีล Barter ด้วยคำตอบที่ชัดว่าแบรนด์ต้องการการรับรู้ คอนเทนต์ ยอดทดลองใช้ หรือยอดขาย เป้าหมายจะกำหนดทั้งประเภทอินฟลูเอนเซอร์ รูปแบบชิ้นงาน และตัวชี้วัด หากต้องการสร้างความน่าเชื่อถืออาจเน้นรีวิวที่เล่าประสบการณ์ละเอียด แต่ถ้าต้องการยอดขายควรเพิ่มรหัสส่วนลดหรือลิงก์ติดตามผล แบรนด์ไม่ควรใช้ยอดวิวเป็นคำตอบของทุกแคมเปญ เพราะคลิปที่เข้าถึงคนจำนวนมากอาจไม่สร้างลูกค้า ขณะที่คลิปขนาดเล็กจากครีเอเตอร์เฉพาะทางอาจทำให้เกิดคำถามและคำสั่งซื้อที่มีคุณภาพกว่า

2. คำนวณมูลค่าที่แลกเปลี่ยน

มูลค่า Barter ที่เป็นธรรมต้องดูประโยชน์ที่อินฟลูเอนเซอร์ได้รับจริง ไม่ใช่ยึดราคาป้ายของสินค้าเพียงอย่างเดียว แบรนด์ควรคำนวณต้นทุนสินค้า ค่าจัดส่ง และงบดำเนินงานของตน พร้อมประเมินเวลาคิด ถ่าย ตัดต่อ แก้งาน และมูลค่าช่องทางของครีเอเตอร์ หากของที่เสนอมีมูลค่าต่ำกว่าขอบเขตงานมาก ควรลดจำนวนชิ้นงาน ลดเงื่อนไข หรือเพิ่มเงินสด ไม่ควรทดแทนค่าผลิตคอนเทนต์ด้วยการบอกว่าสินค้าจะช่วยเพิ่มชื่อเสียง เพราะประโยชน์ที่คาดเดาไม่ได้ไม่ใช่ค่าตอบแทนที่วัดได้

3. เลือกอินฟลูเอนเซอร์ให้ตรงกลุ่ม

อินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะกับ Barter คือคนที่มีโอกาสใช้สินค้าอยู่แล้วและมีผู้ติดตามตรงกับลูกค้าของแบรนด์ การคัดเลือกควรดูหัวข้อคอนเทนต์ น้ำเสียง คุณภาพความคิดเห็น สัดส่วนผู้ชม พื้นที่อาศัย และผลงานที่เคยทำร่วมกับคู่แข่งมากกว่าจำนวนผู้ติดตามเพียงตัวเลขเดียว Nano Influencer และ Micro Influencer มักเปิดรับดีลแลกของมากกว่าเมื่อสินค้าตรงชีวิตจริง แต่แบรนด์ไม่ควรเหมารวมว่าครีเอเตอร์ขนาดเล็กต้องรับงานโดยไม่มีเงิน เพราะแต่ละคนมีต้นทุนและนโยบายการทำงานต่างกัน

4. เสนอข้อตกลงที่ตอบโจทย์ทั้งสองฝ่าย

ข้อเสนอที่ดีต้องบอกสิ่งที่ให้และสิ่งที่ต้องการอย่างตรงไปตรงมาตั้งแต่ข้อความแรก ควรระบุชื่อสินค้า มูลค่า สิ่งที่อินฟลูเอนเซอร์จะได้รับ จำนวนคอนเทนต์ แพลตฟอร์ม ช่วงเวลาเผยแพร่ และเงื่อนไขสำคัญโดยไม่ซ่อนงานเพิ่มเติมไว้ภายหลัง จากนั้นเปิดพื้นที่ให้ครีเอเตอร์เสนอรูปแบบที่เข้ากับช่องของตน เพราะเจ้าของช่องเข้าใจภาษาที่ผู้ชมตอบสนองดีที่สุด การยืดหยุ่นเรื่องวิธีเล่าโดยรักษาข้อเท็จจริงของสินค้าไว้ มักให้ผลงานเป็นธรรมชาติกว่าการบังคับอ่านบทโฆษณา

5. ทำบรีฟและยืนยันข้อตกลง

ก่อนส่งสินค้า แบรนด์ควรยืนยันขอบเขตงานเป็นลายลักษณ์อักษร แม้เป็นดีลขนาดเล็ก บรีฟควรครอบคลุมจุดเด่นที่พิสูจน์ได้ ข้อความที่ห้ามกล่าว รูปแบบและความยาวคอนเทนต์ กำหนดส่งร่าง วันเผยแพร่ จำนวนรอบแก้ การเปิดเผยว่าได้รับสินค้า และสิทธิ์การใช้ผลงาน หากมีการใช้เพลง ฟุตเทจ หรือบุคคลอื่นในคลิป ควรตรวจด้วยว่าสามารถนำงานไปใช้ตามวัตถุประสงค์ที่ตกลงได้จริง ข้อตกลงในแชตอาจเพียงพอสำหรับงานเล็ก แต่ดีลที่มีมูลค่าสูง มีข้อผูกมัดหลายข้อ หรือจะนำคอนเทนต์ไปโฆษณาควรใช้สัญญาที่ชัดเจน

6. ส่งสินค้า ติดตามงาน และวัดผล

การปิดดีลไม่ได้จบเมื่อพัสดุถึงมืออินฟลูเอนเซอร์ แต่จบเมื่อส่งมอบงานและเก็บผลลัพธ์ครบตามที่ตกลง แบรนด์ควรแจ้งเลขติดตาม ยืนยันสภาพสินค้า เตือนกำหนดงานด้วยน้ำเสียงมืออาชีพ และรวบรวมลิงก์โพสต์ ภาพสถิติ ยอดใช้รหัสส่วนลด หรือข้อมูลจาก UTM ตามเป้าหมาย หลังแคมเปญควรเปรียบเทียบมูลค่าคอนเทนต์และผลทางธุรกิจกับต้นทุนรวม ไม่ใช่ต้นทุนสินค้าอย่างเดียว แล้วแบ่งอินฟลูเอนเซอร์เป็นกลุ่มที่ควรร่วมงานต่อ ควรปรับเงื่อนไข หรือไม่เหมาะกับแบรนด์ เพื่อให้การทำ Barter รอบถัดไปแม่นยำขึ้น

เทคนิคดีลอินฟลูเอนเซอร์เพื่อ Barter

ใช้ข้อความทักที่ชัดและแก้ได้ง่าย

ข้อความทักที่ดีควรทำให้อินฟลูเอนเซอร์รู้ภายในไม่กี่บรรทัดว่าแบรนด์คือใคร เหตุใดจึงเลือกเขา และต้องส่งมอบอะไร หลีกเลี่ยงข้อความกว้างที่ส่งเหมือนกันทุกคน หรือการขอเรตแล้วค่อยเปิดเผยภายหลังว่าไม่มีงบ เพราะทำให้เสียเวลาทั้งสองฝ่าย ตัวอย่างต่อไปนี้สามารถคัดลอกแล้วเปลี่ยนข้อมูลให้ตรงกับแคมเปญได้

ข้อความตัวอย่างสำหรับติดต่ออินฟลูเอนเซอร์

” สวัสดีค่ะคุณ [ชื่ออินฟลูเอนเซอร์] ทีม [ชื่อแบรนด์] ติดตามคอนเทนต์ [เรื่องหัวข้อที่เขาทำ] และชอบผลงานมากๆ เพราะตรงกับกลุ่มลูกค้าของเรา ตอนนี้เรามีแคมเปญอยู่ และต้องการชวนร่วมงานแบบ Barter โดยมอบ [ชื่อสินค้าและรายละเอียด] มูลค่า [ราคาขายปลีกบาท] เพื่อแลกกับ [รูปแบบคอนเทนต์/จำนวนชิ้นบน/ชื่อแพลตฟอร์ม] ภายในวันที่ [กำหนด] โดยให้เล่ารีวิวในสไตล์ของช่องได้เลยค่ะ โดยคอนเทนต์ลงใช้บนช่องของอินฟลูเท่านั้น งไม่รวมสิทธิ์นำไปยิงโฆษณาหรือใช้ต่อ หากสนใจสามารถแจ้งความเห็นเกี่ยวกับรูปแบบงานหรือเงื่อนไขที่เหมาะสมกลับมาได้เลยค่ะ ขอบคุณค่ะ

[ชื่อผู้ติดต่อและช่องทางติดต่อ] “

บวกเงินเมื่อมูลค่าสินค้าไม่พอกับงาน

Hybrid Barter หรือการให้สินค้าและเงินเพิ่มเป็นทางออกที่เหมาะกว่าเมื่อแบรนด์ต้องการงานซับซ้อนหรือควบคุมรายละเอียดมากขึ้น เงินส่วนเพิ่มสามารถชดเชยเวลาถ่ายทำ ค่าทีมงาน ค่าเดินทาง การแก้ไขหลายรอบ หรือฐานผู้ชมที่ครีเอเตอร์สร้างมานาน วิธีคำนวณเบื้องต้นคือเริ่มจากเรตปกติของชิ้นงาน แล้วหักเฉพาะมูลค่าสินค้าหรือบริการที่ผู้รับยอมรับว่ามีประโยชน์จริง ไม่ควรหักด้วยราคาปลีกเต็มจำนวนโดยอัตโนมัติ การเสนอ Hybrid Barter ยังช่วยให้แบรนด์เข้าถึงครีเอเตอร์ที่มีคุณภาพสูงขึ้น และลดแรงกดดันให้อินฟลูเอนเซอร์ต้องชมสินค้าเกินจริงเพื่อให้ดีลดูคุ้ม

ทำสัญญาให้ขอบเขตและสิทธิ์ชัดเจน

สัญญา Barter ควรระบุค่าตอบแทน ชิ้นงาน กำหนดเวลา การแก้ไข การเปิดเผยความสัมพันธ์ และสิทธิ์ใช้คอนเทนต์ให้ครบโดยเฉพาะคำว่าใช้คอนเทนต์ได้ ควรแยกให้ชัดว่าแบรนด์แชร์โพสต์ต้นฉบับได้หรือไม่ ดาวน์โหลดไฟล์ไปลงช่องของแบรนด์ได้กี่เดือน นำไปยิงโฆษณาได้หรือไม่ ต้องใช้บัญชีอินฟลูเอนเซอร์ทำ Partnership Ads หรือ Spark Ads หรือไม่ และรวมไฟล์ต้นฉบับหรือข้อห้ามรับงานคู่แข่งหรือเปล่า เพราะสิทธิ์เหล่านี้มีมูลค่าต่างจากการโพสต์บนช่องครีเอเตอร์ ตามคำอธิบายของ Meta คอนเทนต์ที่ครีเอเตอร์ได้รับค่าตอบแทนจากแบรนด์อยู่ในขอบเขต Branded Content ขณะที่ TikTok มีเครื่องมือ Content Disclosure สำหรับระบุลักษณะเชิงพาณิชย์ของโพสต์ แบรนด์และครีเอเตอร์จึงควรใช้เครื่องมือเปิดเผยตามนโยบายของแพลตฟอร์มที่ลงงานด้วย แนวทาง Branded Content ของ Meta และ การเปิดเผยคอนเทนต์เชิงพาณิชย์บน TikTok

งาน Barter ที่ผิดกฎหมาย

การรับเหล้าฟรี โต๊ะฟรี อาหารฟรี หรือสิทธิ์เข้าร้าน แลกกับคอนเทนต์ที่แสดงชื่อหรือเครื่องหมายของเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และมุ่งชักจูงให้คนดื่ม ยังมีโอกาสเป็นโฆษณาที่ผิดกฎหมายแม้ไม่มีค่าจ้างเป็นเงิน รูปแบบการจ่ายค่าตอบแทนไม่ได้เปลี่ยนลักษณะของเนื้อหา เพราะสิ่งของ บริการ และสิทธิพิเศษล้วนเป็นประโยชน์ที่อินฟลูเอนเซอร์ได้รับจากการทำงาน ตามพระราชบัญญัติควบคุมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ฉบับที่ 2 พ.ศ. 2568 ซึ่งมีผลใช้บังคับตั้งแต่วันที่ 8 พฤศจิกายน 2568 มาตรา 32/1 ยังคงห้ามการโฆษณาเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ เว้นแต่เป็นการให้ข้อมูล ข่าวสาร ความรู้ หรือประชาสัมพันธ์ตามหลักเกณฑ์ที่กำหนด ส่วนมาตรา 32/2 ห้ามบุคคลใช้ชื่อเสียงเพื่อแสวงหาประโยชน์ส่วนตน สื่อสารต่อสาธารณะโดยแสดงชื่อหรือเครื่องหมายของเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ และมุ่งหมายชักจูงให้ผู้อื่นบริโภค ผู้ฝ่าฝืนมาตรา 32/2 อาจได้รับโทษจำคุกไม่เกินหกเดือน ปรับไม่เกินหนึ่งแสนบาท หรือทั้งจำทั้งปรับ ตามมาตรา 43/1 โดยสามารถตรวจสอบกฎหมายฉบับปัจจุบันได้จาก กรมควบคุมโรค

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่งาน Barter ของร้านอาหาร ผับ หรือบาร์ทุกงานจะผิดกฎหมายโดยอัตโนมัติ แต่ต้องพิจารณาเจตนาและภาพรวมของคอนเทนต์ ความเสี่ยงจะสูงขึ้นเมื่อมีภาพขวด โลโก้ หรือชื่อเครื่องดื่ม การดื่มให้ดู คำชมรสชาติ โปรโมชั่นแอลกอฮอล์ ราคา ช่องทางสั่งซื้อ หรือถ้อยคำที่ทำให้ผู้ชมอยากไปดื่ม การเปลี่ยนค่าจ้างจากเงินเป็นอาหารฟรีหรือเครดิตร้านไม่ได้ทำให้เนื้อหานั้นปลอดภัยขึ้น และการใส่ข้อความว่าเป็นรีวิวส่วนตัวก็ไม่ลบข้อเท็จจริงว่ามีผลประโยชน์ตอบแทน แบรนด์และอินฟลูเอนเซอร์จึงควรตรวจบรีฟก่อนรับงาน หลีกเลี่ยงการสื่อสารที่ชักจูงให้บริโภค และให้ผู้เชี่ยวชาญตรวจสอบเมื่อคอนเทนต์เกี่ยวข้องกับสินค้าควบคุม สามารถอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมได้ในบทความ อินฟลูเอนเซอร์ร้านเหล้าและแนวทางทำคอนเทนต์ภายใต้กฎหมาย

ตัวอย่างการใช้ Barter ของธุรกิจที่สำเร็จ

กรณีของ Gymshark แสดงให้เห็นว่าการให้สินค้าแก่ครีเอเตอร์ที่ตรงชุมชนสามารถพัฒนาเป็นระบบ Influencer Marketing ระยะยาวได้ ในช่วงเริ่มต้น Ben Francis ส่งเสื้อผ้าให้ครีเอเตอร์สายฟิตเนสบน YouTube ที่เขาติดตามอยู่แล้ว เมื่อครีเอเตอร์นำเสื้อผ้าไปสวมในวิดีโอ ผู้ชมที่เชื่อใจคนเหล่านั้นจึงเริ่มรู้จักแบรนด์ ก่อนที่ความสัมพันธ์บางส่วนจะพัฒนาเป็นพาร์ตเนอร์และสัญญาที่เป็นทางการมากขึ้น ผู้ก่อตั้งเล่าถึงการส่งผลิตภัณฑ์ให้บุคคลต้นแบบบน YouTube ในบทสัมภาษณ์ที่รายงานโดย New York Post 

ขณะที่ Financial Times รายงานถึงการเติบโตของบริษัทจนได้รับมูลค่าระดับหนึ่งพันล้านปอนด์ กรณีนี้ควรเรียกช่วงแรกว่า Product Seeding มากกว่า Barter แบบรับประกันโพสต์ แต่เป็นบทเรียนสำคัญสำหรับการทำรีวิวแลกของ เพราะ Gymshark เลือกคนจากความเกี่ยวข้องกับวัฒนธรรมฟิตเนส ไม่ได้หว่านสินค้าไปยังบัญชีที่มีผู้ติดตามสูงทุกคน และสร้างความสัมพันธ์ต่อจากคนที่ตอบรับแบรนด์จริง สำหรับ SME สิ่งที่นำไปใช้ได้ไม่ใช่การเลียนแบบขนาดแคมเปญ แต่คือการเริ่มจากครีเอเตอร์เฉพาะทางจำนวนพอดี วัดผลเป็นรายคน และเพิ่มงบให้ความสัมพันธ์ที่พิสูจน์แล้วว่าสร้างคุณค่า

สรุปข้อคิดเห็นจาก SixtyScope

ในมุมของ SixtyScope การทำ Barter ที่ดีไม่ใช่การหาคนรับของแทนค่าจ้าง แต่คือการออกแบบการแลกเปลี่ยนที่ทั้งสองฝ่ายเห็นคุณค่าใกล้เคียงกัน Barter เหมาะสำหรับการทดลองสินค้า สร้างรีวิว เริ่มความสัมพันธ์กับ Nano Influencer และ Micro Influencer หรือใช้ทรัพยากรที่ธุรกิจมีอยู่ให้เกิดประโยชน์ ส่วนงานที่ต้องถ่ายทำซับซ้อน ควบคุมบทหลายจุด ใช้คอนเทนต์ยิงโฆษณา ขอไฟล์ต้นฉบับ หรือห้ามรับงานคู่แข่ง ควรใช้ Hybrid Barter หรือการจ้างเต็มรูปแบบมากกว่า แบรนด์ที่วัดต้นทุนรวม เลือกคนจากความตรงกลุ่ม เปิดเผยเงื่อนไขตั้งแต่แรก และเคารพสิทธิ์ของครีเอเตอร์ จะไม่ได้เพียงโพสต์หนึ่งชิ้น แต่ได้ระบบความร่วมมือที่ขยายต่อได้และน่าเชื่อถือกว่าการส่งของจำนวนมากแล้วหวังว่าจะมีใครสักคนรีวิว